市场可以很大,进入场景可以很窄,组织也可以一直很小。
“为独立开发者服务”“面向年轻职场人”“给 AI 创作者使用”,都很像利基。
它们其实只是人群标签。标签能帮助我们想象读者,却没有说明这些人为什么会在同一个时刻,寻找同一种结果。
真正可以经营的边界,通常不是围住一群相似的人,而是围住一段相似的麻烦。

市场可以很大,进入场景可以很窄,组织也可以一直很小。

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市场可以很大,进入场景可以很窄,组织也可以一直很小。
“为独立开发者服务”“面向年轻职场人”“给 AI 创作者使用”,都很像利基。
它们其实只是人群标签。标签能帮助我们想象读者,却没有说明这些人为什么会在同一个时刻,寻找同一种结果。
真正可以经营的边界,通常不是围住一群相似的人,而是围住一段相似的麻烦。

市场可以很大,进入场景可以很窄,组织也可以一直很小。
一家只服务跨境电商退货对账的两人软件公司,站在一个巨大的电商市场里,切入的却是每月结算前那几天的具体混乱。它不必为所有商家解决所有财务问题,也不必因为客户增加就立刻扩成大团队。
把三种大小分开以后,“小”才不再是一种审美。它成为责任边界:我能理解哪段流程,能稳定到达谁,愿意承诺到什么程度。