可在一个尚未成形的市场里,第二个玩家也可能完成你独自做不到的工作:让更多人相信,这不是某个人的古怪发明,而是一类值得理解的问题。
做出一个新东西以后,竞争者出现常被理解成坏消息。
有人开始使用相似的名称,复制功能,争夺同一批客户。创始人觉得原本属于自己的空间被拿走了。
可在一个尚未成形的市场里,第二个玩家也可能完成你独自做不到的工作:让更多人相信,这不是某个人的古怪发明,而是一类值得理解的问题。

可在一个尚未成形的市场里,第二个玩家也可能完成你独自做不到的工作:让更多人相信,这不是某个人的古怪发明,而是一类值得理解的问题。

当前开放前 20% 试读,后续内容需要订阅有效期内阅读。
可在一个尚未成形的市场里,第二个玩家也可能完成你独自做不到的工作:让更多人相信,这不是某个人的古怪发明,而是一类值得理解的问题。
做出一个新东西以后,竞争者出现常被理解成坏消息。
有人开始使用相似的名称,复制功能,争夺同一批客户。创始人觉得原本属于自己的空间被拿走了。
可在一个尚未成形的市场里,第二个玩家也可能完成你独自做不到的工作:让更多人相信,这不是某个人的古怪发明,而是一类值得理解的问题。

早期顾客面对的不只是产品风险。他还要向同事解释为什么需要一笔新预算,向自己解释为什么旧办法不够。
新市场类别的研究发现,参与者会共同建立一种可理解的身份与边界。媒体、顾客、分析者和竞争者逐渐知道该用什么词谈论它,哪些方案属于这里,又该怎样比较。
当第二家公司出现,顾客第一次有机会把“要不要相信这个创始人”改成“这一类方案是否适合我”。竞争让交易更难,也让问题更真实。