材料包真正值得造物矩阵尝试的地方，是它能否让一个人从照着说明书完成，慢慢走到修改、设计和分享自己的作品。
当前开放前 20% 试读，后续内容需要订阅有效期内阅读。
材料包真正值得造物矩阵尝试的地方，是它能否让一个人从照着说明书完成，慢慢走到修改、设计和分享自己的作品。
这两天，我在小红书接连刷到两个谈手作材料包的视频。
一个视频说，材料包可能是未来十年的“黄金赛道”。人买的不是那几块布、几根线，而是一段被设计好的创造体验。另一个视频讲美国公司 The Crafter's Box：每个月寄出一套由艺术家参与设计的材料与工具，再配上拍得很好的教学视频、线上社区和线下活动，一年能做到数百万美元营收。
我看到这里，突然想到造物矩阵。
我们一直在说，希望让更多人成为 Maker，和 Maker 一起更好地创造。过去这句话大多通过内容、课程、软件、社区和 Build in Public 落地。可一个从来没有做过东西的人，怎样迈出第一步？我们能不能把那一步装进一个盒子，寄到他手上？
这个念头很诱人。不过我不想顺着“黄金赛道”直接往下讲。我先去查了 The Crafter's Box 的官网、创始人访谈和公开财务。查完以后，我反而觉得这个方向更值得认真看，也更需要慢一点。
The Crafter's Box 的确不是短视频里虚构出来的成功样板。公司官网记录，Morgan Spenla 在 2015 年创立它，起点就是解决一个很具体的麻烦：一个人想学新的手艺，却不知道怎样找到靠谱的老师、合适的工具和质量足够好的材料。
它后来形成了一套完整产品：专业艺术家设计项目，团队准备工具和材料，用户通过数字视频从头做到尾；订阅者可以换盒、跳过或取消。本轮查看官网时，月付价格是每盒 68 美元，订一年降到每盒 59 美元，独立工作坊商品页显示了 143 个结果，覆盖纤维、木工、金属、纸艺、印刷等许多门类。
“一年营收数百万美元”也有历史依据。The Crafter's Box 在提交给美国 SEC 的公开募资文件中披露，2020、2021 和 2022 年的净营收分别约为 177 万、204 万和 185 万美元。可同一组文件里还有另一半：三年的净亏损分别约为 64 万、174 万和 119 万美元。2022 年的数据标明未经审计，距离今天也已有几年，但至少足以说明一件事：数百万美元营收不能自动翻译成一门轻松、暴利、适合照抄的生意。公开文件还写到，公司当时仍在消耗现金并计划继续融资。
这也解释了创始人在后来的访谈里为什么反复谈库存和扩展路径。早期订阅制让他们每月只需要管理主项目和追加项目，需求相对容易预测。后来，用户不断追问往期课程，他们先开一年两次的限时返场，再做常设电商市场。创始人直言，真正明显的增长后来出现在这个市场里。再往后，业务才长出儿童产品、批发、补充材料、线上社区和线下 retreat。
